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小范笑道：我们就是小门小户跟公家的报社没法比，再便宜点，五百得了，我算过，绝对能勾上本。这时候锱铢必较的时候，他们不想降低印刷质量的情况下讲价是非常难的。

小范使出杀手锏：我们东家说了，可以一个月一结算。给的都是现钱。他们印刷报纸虽然挣钱，但都是半年一结算或者一年一结算，等年底各家单位还要盘点还有各种各样的会议，又要往后拖拖，等他们拿到钱都在外头压着。弄得他们厂的福利总是比别人晚发放，问起就说厂里没钱。

要是他们真的能月结算，对他们的吸引力一下子就增大了。

主任想了想道：那七百块钱，这个价格就是抄底的价格了，没的商量了。你也是报纸圈里的老人，知道这东西的成本，但我们开一次机器，那么多工人总不能为你们做白工吧。你们少花点我们少挣点，大家都高兴。

话说到这个份儿上了，要是再跟人谈价就容易发火了。小范道：这样吧，我也别说五百，您也别说七百，折个中间值，六百块钱五万张。这我回去还得申请一下。这个价格超过我出发前的预算了。今年纸的原材料上涨，五百他们是肯定不会答应了。

主任怒了：六百不可能，这事儿不用上商量了。他就是不让工人们做，大伙儿还乐得清闲呢，总不能辛苦了一溜十三招之后没钱吧。

话有点说呲了。小范道：那我回去问问。说完就走了。

印厂主任还以为他说了重话得罪了人。第二天的时候，小范又来他们这准点报道了，这次拎了两斤橘子。就好像是昨天的不愉快没出现过似得。继续谈价。

一供磨了十天，印厂主任抗住了没松口，瞧着小范不气不馁还真要长期在这边驻扎下去的样子。也有些佩服他的行动力，道：你不烦？

小范道：不烦啊，这些我活儿我都会，有啥事儿你就使唤我就行。又扫地又干活的。印厂主任脸色好气又好笑道：我真是服了你了，让老胡来见我。

小范知道这是要最后一轮谈价了，怕他是个毛头小子说话不算数。这次不光胡编辑来了，还带了他们的金会计带这钱来的。

厂子这边也出了好几个代表。从上午谈到下午，那可真是一分一分的死抠。

胡编辑一直很有预算的概念，这都是田瑞个人出钱，差一分钱就能差好多，咬死不松口。

又套交情，又用现金诱惑。再加上小范一副不打目的要在这边搭床当长期编外人员的决心。

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